余热锅炉行业经营模式分析

余热锅炉行业经营模式分析

——生产模式

一般采用“以销定产”的生产模式，即根据公司与客户签订的合同安排组织生产。由于行业产品为非标准化产品，并且涉及的工艺流程较为复杂，生产过程需要设计、工艺和生产部门的紧密配合。为提高生产效率，满足产能和产品特殊工艺的需要，厂商一般对核心部件进行专业化生产，并选择部分外协厂商对部分结构件进行外协加工。

——采购模式

产品大部分为非标品，需单台小批量生产，关键部件不具有通用性。根据多年的实际生产情况，部分附属部件可通用。原料采购分为非通用原料采购和通用原料采购，一般采购流程如下：

(1)对于非通用原料采购，采购部根据技术部门提供的材料清单(牌号、规格、数量、技术要求等)实施采购。

(2)对于大型、复杂或特殊物资的采购洽谈和签约时需组织设计、工艺、财务、检验人员参加，并在技术协议或采购合同中附上相关技术、质量条款。

(3)对于通用原料采购，与供应商签定全年框架协议、定价表、采购合同，合同除应明确有关标准及内容外，还必须明确质量条款。

(4)材料到货后，根据国家标准、技术要求、采购规范等入库报检，并跟踪到材料合格入库。

——销售模式

产品一般单件价值高、结构复杂、技术含量高，并且对产品安装具有较高的技术要求，故产品一般采用订单式生产，产品销售采取直销模式。

销售流程

一般由营销管理中心负责根据经营目标制定营销计划、协调计划执行，并进行客户管理，长期跟踪客户的动态。各销售部门最终通过议标、投标的方式获取客户订单。

产品定价

由于产品大多为非标准产品，在市场上较难取得相同产品的参考价格。根据客户要求确定产品设计方案，进行产品成本、费用的估算，在此基础上根据产品的市场竞争程度附加合理利润，并以此为参考通过合同谈判确定产品最终价格。